JD.com инвестирует $138 млн в развитие лайвстрим-продаж и инфлюенсеров

Один из крупнейших китайских маркетплейсов, JD.com, объявил о масштабной инвестиции в размере 1 миллиарда юаней, что эквивалентно примерно 138 миллионам долларов США. Эти средства будут направлены на стимулирование создания коротких видеороликов и развитие прямых трансляций, что является ключевым элементом стратегии компании по укреплению позиций на быстрорастущем рынке лайвстрим-продаж в Китае. Основная цель инициативы — вырастить собственную плеяду звездных инфлюенсеров, способных конкурировать с уже известными личностями на других платформах. Программа поддержки предусматривает значительные поощрения для блогеров. В частности, авторы контента смогут получать до 30 тысяч юаней (около 4100 долларов США) еженедельно. Помимо финансовой мотивации, JD.com обещает обеспечить участникам программы увеличенный трафик, что критически важно для расширения аудитории и повышения эффективности продаж. В рамках этой инициативы маркетплейс планирует вырастить не менее 100 собственных инфлюенсеров, которые станут лицами платформы и будут способствовать продвижению товаров через лайвстримы. Рынок лайвстрим-продаж в Китае демонстрирует впечатляющие темпы роста. Согласно данным отчета China Netcasting Service Association, уже 71,2% китайских интернет-пользователей совершали покупки после просмотра короткого видеоролика или во время прямой трансляции. Это значительно превышает показатель предыдущего года, когда аналогичные покупки совершали около 40% пользователей. Такие цифры подчеркивают огромный потенциал и востребованность данного формата коммерции в стране. JD.com запустил свои лайвстрим-продажи еще в 2016 году, однако на тот момент его основной конкурент, Taobao, опередил его на несколько месяцев. Это позволило Taobao привлечь и закрепить за собой таких известных инфлюенсеров, как Хуан Вэй, известную как «королева лайвстрим-продаж», и Остина Ли Цзяци, прозванного «королем губных помад». Их успех наглядно демонстрирует, насколько значимую роль играют харизматичные личности в привлечении аудитории и стимулировании продаж. В настоящее время JD.com сталкивается с жесткой конкуренцией не только со стороны Taobao, но и других крупных платформ, таких как Douyin (китайская версия TikTok), Kuaishou и Xiaohongshu, которые также активно развивают сегмент лайвстрим-продаж и коротких видео. Инвестиции в 1 миллиард юаней призваны сократить отставание и создать сильный внутренний пул контент-мейкеров, способных генерировать значительные объемы продаж. Стратегия JD.com по выращиванию собственных звездных инфлюенсеров является ответом на текущие рыночные тенденции. Вместо того чтобы полагаться на уже состоявшихся знаменитостей, которые могут быть связаны с несколькими платформами, компания стремится создать лояльную и эксклюзивную команду, которая будет продвигать исключительно товары, представленные на JD.com. Это позволит усилить контроль над контентом и обеспечить более глубокую интеграцию между инфлюенсерами и платформой. Помимо прямых финансовых выплат, программа JD.com, вероятно, будет включать обучение и поддержку для начинающих авторов, помогая им развивать навыки создания контента, взаимодействия с аудиторией и эффективного продвижения товаров. Это позволит не только привлечь новых талантов, но и повысить общий уровень профессионализма в сфере лайвстрим-продаж на платформе. Успех этой инициативы может значительно изменить ландшафт китайской электронной коммерции, усилив позиции JD.com в борьбе за внимание потребителей и долю рынка. Таким образом, инвестиции JD.com в размере 1 миллиарда юаней являются стратегическим шагом, направленным на укрепление позиций компании на высококонкурентном рынке лайвстрим-продаж. Создание собственной сети инфлюенсеров и активное поощрение авторов видеоконтента позволят маркетплейсу не только увеличить объемы продаж, но и усилить свою узнаваемость, привлекая новую аудиторию и удерживая существующих клиентов в условиях постоянно меняющихся предпочтений китайских потребителей.